“中秋节将至，这两天正在为进货资金发愁呢！没想到家乡的农商行不远千里主动上门提供资金服务，真是雪中送炭啊！更加坚定大家反哺社会、回报家乡的信念，太谢谢了！”在大连从事零售生意的刘先生高兴地说。
为进一步践行普惠金融服务理念，延伸金融服务触角，提升金融服务实体经济质效，今年以来，莒县农商银行多次组建外拓营销队伍，前往大连、青岛等地，开展外拓营销活动，为莒县籍在大连、青岛创业人员提供“上门零距离”金融服务，深度挖掘市场潜力，提高外拓营销能力，用优质高效的金融服务架起乡情“连心桥”。
精心谋划强部署
为确保外拓营销活动扎实推进，莒县农商银行党委对外拓营销进行研究部署，成立由信贷管理部牵头，碁山支行、库山支行为主体的外拓营销队伍，做好外拓期间的信息反馈、数据统计、营销服务等日常具体工作。外拓营销小组加强与村委会、莒县在大连流动工会沟通对接，收集莒县籍在大连、青岛创业人员的基本信息及金融服务需求，合理规划营销行程路线，做好外拓营销各项准备工作，确保外拓营销顺利进行。
精准营销造氛围
近年来，东莞镇积极开展劳务输出，在外创业人员达1万余人，主要集中在大连、青岛等地，以从事废钢回收、零售批发、食品加工等为主。针对莒县籍在外客户群体资金需求特点，创新推出“勿忘在莒乡情贷”，外拓营销小组通过村委会、老乡群、朋友圈等多种渠道进行广泛宣传，为外拓活动开展营造良好的氛围。外拓小组陆续深入大连、青岛等地，召开莒县籍在外创业人士恳谈会，向大家宣传推广特色信贷产品及优惠政策，讲解手机银行、社保卡等一揽子金融产品，现场答疑解惑。活动中，外拓营销人员为有资金需求的莒县籍客户，开辟“绿色通道”，简化流程手续，执行优惠利率政策，现场办理授信贷款，提供精准有效的金融支持。截至目前，该行累计发放“勿忘在莒乡情贷”215户，金额1.2亿元。
精细服务树形象
按照前期走访摸排的“路线图”，外拓营销小组实地上门拜访在外经商客户，了解客户生产经营情况，建立在外创业人员信息台账，深入挖掘客户需求，营销各项金融产品及服务。组建微信交流群，建立一对一服务机制，结合客户具体需求，为他们提供建立档案信息、贷款申请预约、电子渠道开通等综合金融服务，增进农商银行与在外创业客户之间的感情，极大的满足了在外创业人员的资金需求，在大连、青岛两地引起强烈反响，获得一致好评和点赞。在外创业人员对莒县农商银行的大力支持和帮助表示感谢，并表示将以实际行动回报社会，为家乡经济发展贡献积极力量。
下一步，莒县农商银行将发扬“三铁精神”，践行“家乡银行”的责任和担当，提升服务水平，延伸金融服务触角，持续加大外拓营销力度，为各位乡贤在外闯荡、打拼提供资金支撑，让老乡们深切感受到哪里有莒县人，哪里就有莒县农商银行的金融服务，以优质的金融服务助力县域经济发展、产业升级、乡村振兴。